香飘飘获6家机构调研：Meco果汁茶的消费人群以学生为代表的年轻群体为主销售渠道以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主一、二线城市的销量占比较大（附调研问答）香飘飘603711）3月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月12日接受6家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年，公司即饮业务将以Meco果汁茶和兰芳园瓶装冻柠茶两款产品为主。 针对Meco果汁茶产品： 1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；3、积极开拓零食渠道的市场机会。 针对兰芳园冻柠茶产品：1、公司将会围绕样板市场，持续做好运营工作，将样板市场的成功模式进行复制推广； 2、积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商； 3、持续加大冰冻化建设力度，通过尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化的销售渠道J9九游会。

　　答：公司始终非常注重渠道库存的管理，春节过后，冲泡产品逐步进入销售淡季，公司加快做好产品的去库存工作，库存规模与去年同期相比有所改善。3月以来，即饮业务逐步进入销售旺季，经销商备货积极性有所提高。总体来看，公司的渠道库存处于良性健康的状态。

　　答：2024年，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时，努力提升费用投放的精准有效性。总体上，公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。

　　答：围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。

　　答：2023年2月起，兰芳园瓶装冻柠茶，在部分重点城市的线下渠道陆续铺货，公司结合不同地区的市场反馈，在广东、北京、上海、江苏、浙江等地陆续加大费用投放，提升产品势能，并持续跟踪销售情况。

　　答：积极创新，提升产品卖力和品牌认知，给到经销商更多好卖的产品；2、即饮销售团队独立运营，提升即饮业务经营的专业度与专注度，确定符合公司需求的经销商画像，提高经销商的开拓力度； 3、通过对经销商的扶持和费用投放政策，配合“无忧计划”，解决经销商的后顾之忧。

　　答：公司将两个经典口味“桃桃红柚”“泰式青柠”作为Meco果汁茶的基础款，另外搭配三个畅销新口味，形成“2+3”的销售策略。 在新品研发方面，每年会推出1-2个新口味，通过新口味的推出增加目标消费人群的粘性和复购，同时对动销较慢的老口味进行迭代升级。

　　答：Meco果汁茶的消费人群以学生为代表的年轻群体为主，销售渠道以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主，一、二线城市的销量占比较大。

　　答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，现有的产品中，果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前，公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式，以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。

　　答：2024年上半年，公司将会选取部分核心城市进行试销探测。 后续，会根据产品目标消费人群的反馈情况，对产品的口味、口感进行优化。预计下半年会扩大试销范围，并匹配费用资源的投放。

　　答：在冲泡产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方面，推动公司产品的动销。

　　答：公司目前没有提价计划，主要原因是公司坚持以消费者为中心，重视并保障消费者的利益。未来，公司期望通过品质提升，以及推出更多的高端系列产品，来满足消费者差异化的需求。

　　答：目前，公司线上渠道销售占比相对较小，但公司积极重视线、公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口，帮助做好消费者的沟通及教育工作；2、公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道，通过收集消费者的反馈意见，对产品进行优化迭代。

　　答：产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品，经过初步试销，反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。 3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线、在泛冲泡方面，公司在已有泛冲泡类产品取得的积极反馈的基础上，继续进行更多积极的探测;

　　VDS龙头亮了，超150家机构纷至沓来！两只低空经济股大涨，机构密集调研这些绩优股（附名单）

　　已有5家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计260.02万股，占流通A股0.63%

　　高管及相关人员：蒋建琪(董事)减持2053.73万股,占流通盘比例5%,成交价13.43元。

　　高管及相关人员：杨冬云(高级管理人员)增持5万股,占流通盘比例0.01%,成交价15.06元。