产品介绍时塑造价值的三种常用方法独特卖点法痛苦法则利益法则销售的实质是：满足客户的需求，并实现自己的目的。说大一些就是为客户带来价值，并实现自我价值。

　　所以在介绍产品前，要尽可能的对客户完成挖掘需求，找到客户需求，并满足客户的需求；如果没有找到客户的需求，尽量不要盲目的开始做产品介绍！

　　而时间充裕之下，可以就你的产品进行FABE法则介绍，即F（特点）、A（优势）、B（利益）、E（证据）；

　　当客户比较忙，比如首次电话沟通、或者即将开会、外出等等，需要对产品进行简单的介绍的时，可以先以塑造产品价值的方式J9九游会真人游戏第一品牌，来介绍产品，这里给大家介绍3中常用塑造价值的介绍方法；

　　“我们产品的独特卖点是什么？”莹火在给学员企业做辅导时，很多销售的小伙伴都回答不上来，或者回答的内容根本算不上是卖点。

　　确定卖点有两个要点：第一，是超越对手的，即我们有而大多数竞争对手没有的优势；第二，是与对手不同的，即同行大多是一样，而我们与众不同的特点；

　　独特卖点，不是说一定要多么的高大上，简单的与众不同也可以，比如“农夫山泉有点甜”，“飞鹤奶粉更适合中国宝宝的体质”，这种特点卖点，也不需要什么技术上的重大突破；

　　主要是利用我们之前讲到的一种消费者心理学——规避损失；损失和收益对心理的作用是效果并不相同，在相同的量级下，损失会比收益产生的心理效果更大而带来更多的负面效果，并且是同等收益带来的正面效果的2.5倍。

　　所以，你可以在真实、而不过分夸大的情况下跟客户说：假如客户不用你的产品，将会带来哪些损失，产生什么样的后果！

　　告诉客户，使用你的产品会带来哪些好处，而不是照本宣科的介绍产品功能！单一的介绍产品功能时，客户需要自己思考，这个功能会给他带来什么样的利益，然后再判断是否有价值购买，而无法直接刺激客户的需求、痛点，如果遇到注意力不集中的客户，反而是无效沟通。

　　比如你是做英语口语培训，简单的讲解课程体系后，可以更多的介绍上完课后，会达到什么样的水平，获得什么样的资源和工作机会；

　　产品介绍不能千篇一律，一定要根据客户的需求，做灵活调整；但还有个前提是，你一定要积极主动的学习你的产品知识，热爱自己的产品，熟知自己产品的特点、优势、价值；有条件的情况下，了解行业竞品，分析竞品的优势和劣势，具备这些基本素养后，无论是拜访客户，还是电话跟进时都能体现出你作为一名销售的专业能力！